Blog

The way to sale
Najwięksi wrogowie skutecznej sprzedaży i obsługi klienta 

Podczas szkoleń i konsultacji sprzedażowych bardzo często słyszę, że uczestnicy mają poczucie iż brakuje im kompetencji sprzedażowych. Chcą dowiedzieć się o tajnych technikach sprzedaży, sekretach pozyskiwania klientów i niezawodnych sposobach na zamykanie

The way to sale
Proces sprzedaży w 8 krokach

Kiedy poznaję nowy zespół handlowców podczas szkolenia, bardzo często dowiaduję się, że nie działają według określonego planu czy strategii tylko spontanicznie i każdy według własnego pomysłu. Nawet w całkiem dużych firmach

The way to sale
Jak przełamywać swoje opory sprzedażowe ? 

Prowadząc szkolenia w zespołach sprzedażowych bardzo często spotykam osoby z naprawdę dużym doświadczeniem zawodowym, które nadal mają opory sprzedażowe. Tak bardzo pokutuje w nas przeświadczenie, że aktywna sprzedaż może być

The way to sale
Jak zwiększać efektywność swojego zespołu sprzedażowego? 

Jako trener sprzedaży stale spotykam się z zespołami handlowców, którzy nie otrzymują od pracodawcy rzetelnego przygotowania do pracy. Zdarza mi się pracować ze sprzedawcami, którzy mają ze mną swoje pierwsze szkolenie sprzedażowe. Brak dbałości

Dobry content sprzedażowy
The way to sale
3 pomysły na dobry content sprzedażowy

Wizyta na stronie internetowej i w social mediach firmy jest jak wejście do sklepu – klient przechadzając się między półkami może obejrzeć towar, dotknąć go, poznać ceny i w razie potrzeby

Natalia Kościuk
The way to sale
Jak pracować ze swoją bazą klientów? 

W poprzednim wpisie zachęcałam Was do tego, by zamiast wciąż poszukiwać nowych klientów, wpisać sobie na stałe do grafiku pracy korzystanie z istniejącej już bazy. Dziś podpowiem Wam jak to zrobić i jak

Natalia Kościuk
The way to sale
Nie goń na oślep za nowymi klientami 

Z moich obserwacji jako i klientki i trenera wynika, że budowanie relacji z obsłużonymi klientami to wciąż niedoceniany element sprzedaży. Handlowcy tak bardzo skupiają się na pozyskiwaniu nowych kontaktów i klientów, że zapominają już o tych, którzy już

The way to sale
Sprzedaż B2B – kilka przydatnych wskazówek

Mija kolejny rok w popandemicznej rzeczywistości i wydawać by się mogło, że firmy miały już czas na przygotowanie się do wyzwań w sprzedaży i obsłudze klienta jakie temu towarzyszą. Jednak nadal wiele przedsiębiorstw