Szkolenie indywidualne przeznaczone jest dla osób i zespołów, które sprzedają produkty. Sprzedaż produktowa rządzi się swoją specyfiką i prawami a treść tego szkolenia jest dopasowana specjalnie pod tym kątem.

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów z aktywnym udziałem Uczestników. Przeważające formy szkoleniowe to dyskusja, burza mózgów, tworzenie analiz SWOT, tworzenie map myśli, praca w parach, analiza przykładowych sytuacji i wspólne szukanie najlepszych rozwiązań. Prezentacja szkoleniowa jest interaktywna i uzupełniana wraz z uczestnikami w trakcie spotkania – po szkoleniu wszyscy otrzymują prezentację w formie PDF z zapisanymi notatkami, informacjami i pomysłami oraz zdjęcia materiałów opracowanych np. na flipcharcie.

Program szkolenia jest każdorazowo przygotowywany indywidualnie zgodnie z potrzebami klienta.

Przykładowy program:

MODUŁ I

• Wstęp i omówienie celów szkolenia
• Sprzedaż produktowa – najważniejsze założenia
  • cykl sprzedażowy produktu
  • komunikacja produktowa
  • analiza rynku konkurencji

MODUŁ II

• Klient produktowy – charakterystyka
  • ścieżka zakupowa klienta
  • proces podejmowania decyzji zakupowych
  • decydenci po stronie klienta

• Prospecting produktowy – pozyskujemy nowych klientów
  • omówienie dotychczasowych kanałów sprzedażowych firmy
  • prospecting online – gdzie są dziś nasi klienci w internecie?
  • prospecting offline – szukamy klientów na żywo

MODUŁ III

• Oferta sprzedaży produktowej
  • omówienie dotychczasowej struktury oferty sprzedażowej firmy
  • wspólne stworzenie draftu nowej oferty
  • komunikacja, język oferty, strona graficzna
  • must have oraz najważniejsze błędy ofert sprzedażowych

• Spotkanie sprzedażowe
  • przygotowanie do spotkania
  • prezentacja oferty
  • rozmowa sprzedażowa (język korzyści)
  • dobre praktyki i najczęstsze błędy podczas spotkań sprzedażowych

MODUŁ IV

• Zamykanie procesu sprzedaży
  • przełamywanie obiekcji zakupowych klienta
  • profesjonalny follow – up
  • modyfikacja oferty sprzedażowej
• Obsługa posprzedażowa
• Podsumowanie szkolenia